شخصیت خریدار
مقالات

آشنایی با انواع تیپ شخصیت خریدار

1

 شش شخصیت خریدار


1- شخصیت خریدار بی تفاوتشخصیت خریدار

آنان 5درصد از افراد را تشکیل می دهند
آنان بی علاقه و بی اعتنااند.  این نوع شخصیت خریدار ایرادگیر و اغلب افسرده و بی علاقه اند
برای آنان مهم نیست که کالای شما چقدر خوب و ارزان است
اگر کالایتان را مفت هم بدهید آنان خریدار نیستند
اغلب آنان در زندگی شخصی و حرفه ای خود مشکلات فراوانی دارند
آنان آنقدر غرق مشکلات خوداند که به همه چیز بی تفاوت اند
اگر به آنان بگوید در ازای خرید کالای 5دلاری شما 100دلار جایزه خواهند گرفت باز هم در آنان انگیزه ایجاد نمی شود
آنان وقت شما را تلف می کنند
خودتان را با آنان خسته نکنید
سرغ مشتری های دیگر بروید
نگران نیاشید که چرا به آن فرد نتوانستید کالایی بفروشید
تصور نکنید شما در فروش به او ناتوانید
هیچ کس نمی تواند به آنان چیزی بفروشد!!

مطلب مرتبط:۲۱ نکته روانشناسی فروش

2- شخصیت خریدار حتمی  شخصیت خریدار

اینان 5در صد کل را تشکیل می دهند
آنان نقطه مقابل بی تفاوت ها هستند. این نوع شخصیت خریدار دقیقا می دانند چه می خواهند
آنان دقیقا کالای مورد علاقه خود را می شناسند
او خریدار مطمعن هست
مراقب باشید که او را خوب بشناسید و کالای مورد علاقه اش را به او بدهید
آنان چون بی تفاوت ها کمیابند ! شاید یک از بیست مشتری
سعی کنید هرچه می خواهند به او بدهید نه کالایی متفاوت را !

3- شخصیت خریدار تحلیلگر شخصیت خریدار

آنان 25 درصد کل خریداران را تشکیل می دهند
نکته مهم انان دقت و مطابقت کردن است
آنان می توانند حسابدار؟، مهندس، بانکدار، مسئول مالی و .. باشند
آنان به اعداد و شمارگان دقیق و جزئیات و مشخصات کالایی را که می خرند توجه می کنند
به این نوع شخصیت خریدار نشان بدهید که شما نیز دقیق هستید
با آنان مشخص حرف بزنید
ارام بگیرید از تعمیم و طفره رفتن بپرهیزید
آمادگی اثبات گفته های خود را روی کاغذ داشته باشید
هرچه روشن تر و دقیق تر حرف بزنید او راحت تر تصمیم می گیرد
هرچه درباره طرز کار، فواید، قیمت و جزئیات کالایتان به او اطلاعات بیشتری بدهید، او با خاطر آسوده تری از شما خرید می کند
خریدار تحلیل گر با عجله تصمیم نمی گیرد
آنان به کندی تصمیم می گیرند
آنان اغلب سلسله سوالاتی دارند
آنان را به عجله نیذازید
برای آنان تصمیم گیری مهمتر از پرداخت پول یا خرید با عجله است

4- شخصیت خریدار رابطه گرا شخصیت خریدار

اینان 25درصد از کل خریداران را تشکیل می دهند
آنان خویشتن دارند و ابرازگر نیستند. این نوع شخصیت خریدار به اشخاص بها می دهند
برایتان مهم است که دیگران در مورد آنان چه می گویند
آنان دوست دارند محبوب واقع شوند
انگبزه اصلی آنان کنار آمدن با دیگران است
آنان می خواهند مطمعن شوند که که دیگران از کالای شما استقبال کرده اند و سپس خرید کنند
آنان مایلند از شما سئوال کنند که دیگران در مورد کالای شما چه نظری دارند
با آنان رابطه ایجاد کنید برایشان از دیگرانی که از شما خرید کرده اند توضیح دهید
در قبال آنان شتابزده عمل نکنید
آنان ممکن است ساعتی با شما حرف بزنند و بروند
آنان انتظار دارند که دوباره به سر وقنشان بروند و باز با ایشان حرف بزنید
در قبال آنان اگر شتاب زده نباشید و آرام باشید و صبور ! آنان به مشتری شما بدل خواهند شد

5- شخصیت خریدار وظیفه گرا شخصیت خریدار

25درصد خریداران را تشکیل می دهند
 شغل گرایان وظیفه گرا هستند
از ویژکی شخصیتی یک مدیر بر خوردار هستند.  این نوع شخصیت خریدار صریح و ناشکیبا هستند
می خواهند بدانند که کالا یا خدمات شما برای آنان چه سودی دارد؟
روبرو شدن با آنان بسیار خوشایند است
کافی است که به آنان نشان دهید که کالای شما چه سودی برای آنان دارد و چه نیازی از آنان را برطرف می کند.

در مصاف با آنان سریع به اصل مطلب بپردازید، آنان چندان فرصت ندارند

6- شخصیت خریدار اجتماعی و معاشرتی

این نوع شخصیت خریدار به شدت برونگرا است
به شدت اجتماعی است
او دوست دارد با دیگران کار کند و به کمک آنان به نتیجه برسد
او به دستیابی و موفقیت بهای فراوان می دهد
او دوست دارد در مورد خودش، دیگران و خودش حرف بزند
او ممکن است نظراتش تغییر کند
لذا به محض توافق نتایج را مقایسه کنید یا لااقل مکتوب کنید
آنان 25در صد اجتماع را تشکیل می دهند
آنان گرمی و صمیمی و معاشرتی و علاقه مند و سوالاتی فراوان می کنند
لذا تشخیص آنان سخت نیست.

منبع: کتاب روانشناسی فروش

مطالب مشابه

تکنیک های فروش موفق

خرید احساسی ، توجیه منطقی

موثرترین روش های جلب توجه مشتری

۲۱ روش تبلیغ موثر در بازار رقابتی

دانلود رایگان کتاب مغازه داری حرفه ای

دانلود كتاب چگونه تبليغات موفق بسازيم ؟

 

مطالب مرتبط

یک دیدگاه

  1. زهرا ۱۳۹۶-۰۲-۲۸ در ۱۲:۵۸ بعد از ظهر -  پاسخ دادن

    با سلام مطلب اموزنده ای بود امید وارم موفق باشید.

ارسال پاسخ

ایمیل شما نمایش داده نمی‌شود. موارد مورد نیاز علامتگذاری شده است *

آدرس پست الکترونیکی maktabnovin@gmail.com



خبرنامه

به راحتی تمامی آموزش های ما را در اینباکس ایمیلتان دریافت کنید

کلیه حقوق مادی و معنوی این سایت محفوظ و هر گونه کپی برداری با ذکر نام سایت مجاز می باشد.

قابل توجه نویسندگان، مترجمان و مسئولین انتشراتی که کتاب های آن ها در این سایت قرار دارد
در سایت مکتب نوین کتاب‌های صوتی و الکترونیکی که به صورت رایگان ارائه شده سعی و تلاش شده تا حد امکان قوانین کپی رایت رعایت شود

با این حال مسئولین محترم انتشاراتی که کتاب ‌صوتی و الکترونیکی شده‌ی انتشاراتشان را در این سایت مشاهده کرده‌اند و نظر مساعدی نسبت به قرار داشتن کتابشان در این سایت ندارند کافی است با ارسال ایمیل درخواست حذف کتاب را اعلام نمایند.

آدرس پست الکترونیکی maktabnovin@gmail.com